Comercialização de produtos agrícolas sem intermediários

Usualmente a comercialização dos produtos da agricultura, tendo como propósito final o mercado, é realizada através de um processo de intermediação que têm como protagonistas os produtores e os intermediários atacadistas, alguns vinculados as grandes redes varejistas.

Esse processo de comercialização é um dos principais impasses vividos pelos agricultores ocasionando a desvalorização do preço de venda da safra, que passa por atravessadores até chegar à mesa do consumidor com uma perda de até mais de 50% para o produtor.

O desenvolvimento de novas tecnologias associadas ao ambiente digital está começando a se juntarem para criar um mercado alternativo, onde os agricultores poderão efetuar a comercialização de seus produtos sem intermediários e a preço do mercado.

A internet poderá tornar possível banir para sempre uma das limitações endêmicas da agricultura e, finalmente, o agricultor terá disponível um canal de vendas com total liberdade para fixar o preço que deseja receber para sua colheita sem intermediários.

Essa é a intenção dos fundadores da M2AD, mercado virtual agrícola “quer romper barreiras e oferecer ao agricultor, pela primeira vez, um contato direto com os compradores”, diz Mar Garrido, um dos promotores deste Market agrário em um ambiente B2B.

“Os agricultores estão descontentes e cansado de tantos intermediários, enquanto que as atitudes mudaram e agora os produtores estão cada vez mais ligados ao mundo digital. Isso nos levou a decidir, porque é certo para o lançamento de um mercado alternativo que oferece finalmente uma chance de que o agricultor passou muitos anos o tempo de espera “, diz Mar Garrido, que fez este projeto uma realidade com a ajuda de cartão Consulting, seu parceiro de tecnologia.

A plataforma de vendas exigiu uma programação de computador complexa, mas sua interface é totalmente intuitiva e muito fácil de usar tanto para o agricultor como para o comprador. “Nós colocamos muito esforço para projetar uma experiência de venda e de compra muito utilizável, lúdica e intuitiva”, de acordo com os promotores. No fundo, o mercado digital agrícola visa acolher no futuro uma grande rede social dos agricultores e tornar-se um grande ponto de encontro onde serão trocadas conhecimento e as experiências e onde cada fornecedor possa conhecer os comentários e classificações dos compradores sobre as diferentes ofertas disponíveis, que será uma ferramenta fundamental para a definição da reputação virtual de cada produtor.

Vender no ambiente digital deve ser um processo transparente que constrói a confiança entre as partes. Por esta razão, cada agricultor que seja usuário da plataforma digital terá o seu próprio módulo de gestão onde publicará todas as informações relacionadas ao seu cultivo, desde a localização da exploração mediante georeferenciamento até às práticas e tratamentos que têm sido utilizados.

Para oferecer um produto, o agricultor deve ter antes alguma certificação de qualidade, que deve estar em vigor e publicada na plataforma. Assim, qualquer comprador poderá conhecer o padrão de qualidade de cada produtor e os critérios seguidos no manejo da cultura, seja na produção convencional, integrada ou orgânica.

Com estas medidas de transparência e rigor, e com rastreabilidade comprovada promotores do M2AD estão convencidos de que este mercado digital agrário vai crescer rapidamente em número de usuários. Na verdade, as grandes redes já estão interessadas nesta iniciativa que irá permitir-lhes comprar um produto em um determinado momento da campanha diretamente aos agricultores, sem intermediários.

“Há liberdade para fixar os preços. O agricultor decide o preço oferecido por sua colheita e o comprador pode examinar todas as ofertas disponíveis e escolher aquele que mais lhe convier, com a vantagem de saber que é um produto legal que vai chegar ao seu destino diretamente do campo sem passar antes de qualquer centro de distribuição”, explica Mar Garrido, diretor de M2AD. “Nós não somos concorrentes de canais tradicionais de comercialização, somos um mercado alternativo”, acrescenta.

Tanto o vendedor como o comprador, através deste mercado digital agrário, obtêm como benefícios sua independência comercial e poder de decisão na fixação dos preços. Há outros benefícios adicionais, tais como um previsível aumento da receita por vender sem intermediários, fixando preços de venda superiores ao canal tradicional. “O agricultor vai ver uma melhoria da rentabilidade e poderá gerir melhor a sua produção para antecipar as vendas de produtos, programando lotes de uma forma planejada e organizada. “Para o comprador, o benefício mais importante é reduzir os custos para poder comprar sem intermediários. O comprador também pode melhorar a sua rentabilidade com um sistema de recomendação de preços, antecipar a compra de produtos de uma maneira planejada e organizada e obter transparência e flexibilidade em cada operação.

Uma vez desenvolvida a plataforma de negociação on-line, os promotores M2AD buscam agora dois perfis de parceiros, essenciais para o mercado digital agrícola se ponha em marcha. Serão necessários parceiros compradores e parceiros produtores. O perfil do parceiro comprador é muito amplo, já que em M2AD poderão operar as cadeias de atacado de grande porte como empresas varejistas ou cooperativas de consumo e restaurantes.

Mais informações para os investidores estão disponíveis no blog:https://inversoresm2ad.wordpress.com.